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市场冷淡难挡商家热情

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  市场冷淡难挡商家热情

  来源:珠江商报 发布时间:2012/9/25 编辑:小园

  随着中秋、国庆“黄金周”的临近,家居行业已经进入了传统意义上的“金九银十”促销季。每年的这个时候,各大家居企业都会抓住人们的置业热潮而大搞促销活动,进行一场“秋收起义”,然而,从去年年初开始,家居行业受上游房地产行业等诸多因素的影响,一直笼罩着一片惨淡的愁云。从最近一段时间的商家促销情况来看,所谓的“金九银十”销售旺季,其“金银含量”已经大为下降。不过,市场即使冷淡,商家的促销热情依然不减。正如某经销商说的:“日子难过,还是得天天要过。”

  “金九银十”还是“铜九铁十”?

  对家居行业来讲,每年的元旦、春节以及中秋、国庆两个时段是最重要的促销“黄金时间”,因为在这些时间里,人们的置业和装修热情较高。任何一家企业都不想错过“金九银十”的销售机会,纷纷使出浑身解数来吸引消费者,冲刺年度销售任务。不过,由于受到上游的楼市调控政策以及银根收缩、成本上涨等因素的影响,今年秋季的家居市场普遍不被看好。难怪有业内人士无奈地称这个秋季其实是“铜九铁十”。而从记者的采访情况看来,商家今年秋季的促销的确不如人意。

  在往年的这个时候,家居建材商家只要在节假日发起促销让利活动,销售情况通常都会不错。但今年,虽然同样有不少商家发起了大幅度的让利促销活动,但市场反应平平。顺德某家具品牌的销售负责人赵经理告诉记者,他们早在八月份就制定好了九月和十月的促销方案,并举行了前期的优惠促销,想借此打开“金九银十”的局面。但从目前收到的效果来看,“来看的人挺多,但观望的人更多。”赵经理无奈地说。他解释道:“国家对上游房地产抓得很严,市场不旺,很大一部分刚性需求都无法释放,我们这些做下游产业的肯定也不好过。而且,现在各种成本都在上涨,我们有时候也不得不调整价格。”

  市场冷淡,难挡商家热情

  虽然这个秋天的促销市场让不少商家感到一阵阵的“寒意”,但商家们依然在咬紧牙关,想着各种法子来打开市场。名目繁多的促销方式还是让消费者感受到了“金九银十”的热闹。而且,根据部分消费者的反映,商家的让利促销也让他们得到了真正的实惠。

  在禅城、顺德、南海等地区,“黄金周”的促销信息随处可见,还有不少是打着“刚需”口号的。除了传统的降价、打折、让利、赠送礼品等促销方法,不少商家开始借助近两年比较流行的团购会、直销会、套餐出售、延长保修等方式来刺激市场需求。还有不少商家把“战场”搬到网上,直接让消费者“限时秒杀”。在顺德乐从家具十里长廊,不少的卖场都打出了“黄金周”的巨幅优惠广告,不少产品的让利幅度让人心动。而在其他地方的一些建材商场,瓷砖、卫浴、洁具等“团购会”几乎每天都有。

  中国陶瓷城内某瓷砖品牌的营销总监表示,大部分的商家对今年的市场状况已经有了心理准备,虽然促销的成绩可能不太理想,但基本上也是在预料之内。市道虽然不佳,但家居行业对“金九银十”这个契机还是很重视的。毕竟,市场的需求还是在的,抓住了这个机会,不仅能提振企业的销售信心,而且对缓解年底的销售压力也是很有帮助的。“不论压力有多大,此次的‘金九银十’都不能错过,而且打算在最近一段时间内拿出全年度最大的优惠力度来吸引顾客。相信顾客还是能感受到实实在在的优惠和商家的销售诚意”。

  而在选购装饰材料的市民刘小姐也认为,“在节假日购买家具和卫浴等产品,价格确实会低一点,因为促销的商家很多,选择也多。商家集中搞促销,对消费者还是有好处的。”她在7月已经拿到房子,但由于不急着入住,就选择在中秋、国庆期间购买家具和装饰用品等,因为预料到家居企业会有大幅度的让利优惠。

  同时也有商家在寒流中保持冷静。真智客家居董事长梁志汉则表示,促销还要根据自己的产品、品牌定位,不能盲目随大流。他告诉记者,今年真智客家居计划推出高端定制的全新服务,以定制推动以后的市场,十一期间,暂时不考虑举办价格促销等活动。

  家纺促销比较受欢迎

  由于现在正处于夏秋换季之际,而且南方秋季较短,冬季很快就来,因此,相对于家具、陶瓷、卫浴之类的家居用品,家纺类商品的促销似乎更受欢迎。不少家纺商场都打出了“换季清仓”、“换季大酬宾”等广告,像床上用品、布艺、地毯之类的促销商品就吸引了不少市民抓紧时机选购。而且,这类商品价格一般不会很高,消费者的购买欲望容易被激发。

  分析人士指出,今年家纺行业的原材料棉花相比去年上涨的价格,已经逐步趋于稳定状态。相对去年来说,增长速度放慢也合乎市场规律。经过每年夏天的淡季时期后,家纺业的库存货物明显增多。据有关商家透露,今年企业的库存货物明显上升,加上秋冬新品的上市,导致库存压力逐步增大。在如此不景气的大环境下,淡季积压下的产品库存再加上家纺业大量生产的新品,势必让市场处于供过于求的状态。因此,今年家纺业在“金九银十”到来之际,也不得不加大促销力度,以清理库存。 某品牌家纺的负责人告诉记者,每年的秋冬季节是决定家纺业销售成败的关键时期,他们会根据市场的反应,制定合适的广告宣传策略和优惠方案,尽量争取在节假日打一场漂亮的“销售战”。

  百余家居企业拟抱团促销

  虽然今年“金九银十”的“金银含量”有所下降,但企业为了扭转局面,除了在自家门前搞促销之外,也尝试通过“抱团走出去”的方式进行市场突围。记者获悉,由广东省商业联合会主办的“帮爱筑巢”南粤家具惠民月活动将于10月在全国各大家居建材市场上演。据了解,本次活动将组织广东家居产业百家企业,涉及陶瓷、卫浴、橱柜、家具、五金、灯饰、木制品、衣柜、装饰品九大行业。主办方选择了综合实力靠前的、获得国家或省级荣誉较多的企业,且在全国经销商不少于150家的企业,组成“联合舰队”,并每家企业将按最低价、年度最新款、年度最适销的“三最”原则给消费者优惠让利。

  今年上半年,广东省家具内外销市场都比较困难,被省家具行业协会会长王克评为“五年来最困难的半年”。据透露,为改变惨淡的市场状况,今年8到10月,省家具协会还将与省经济与信息化委员会计划在合肥、贵州、惠州等地举行多场“2012广货巡回——广东家具促销推广活动”,抱团取暖,度过“寒冬”,提振市场。

  专家提醒

  享优惠得多留个心眼

  假日促销能满足人们购买物美价廉商品的需求,但不少的促销往往隐含着某些陷阱。有些消费者在“打折”、“让利”的便宜商品面前头脑发热,买回让自己后悔的物品,得不偿失。因此,专家提醒广大消费者,想买到便宜的好货,必须多留一个心眼。在购买促销的家居商品时,需要“一听二看三检查”。

  一听:听听设计师的搭配建议。在设计师指导下进行合理搭配,切忌不考虑居室条件,仅仅追求价格而随心所欲地购买。

  二看:货比三家,细辨真假。各种促销活动纷繁复杂,其中也不乏虚张声势者,往往会提高价位后再打折、减价。

  三检查:检查说明书拆穿库存产品骗局。样品价格低廉固然令人动心,但是个别商家此时推出的样品实际上是库存商品,消费者最好先看其说明书,根据说明书可看此产品的具体生产时间,谨防买到“废品”。

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